Strategiczne wykorzystanie kanałów Google Ads i SEO, pozwala na systematyczne skalowanie biznesu. W wielu przypadkach polskie e Sklepy to właśnie w tych kanałach generują największe zyski. W poniższym artykule przedstawimy nasz sposób na dobrą strategię “SEMO”, która obniży koszty, zintensyfikuje działania tam gdzie potrzeba i zbuduje solidny fundament pod skalowanie biznesu.
SEO i SEM – czym są i jakie są między nimi różnice?
SEO i SEM to dwie różne strategie marketingowe, których celem jest poprawa widoczności witryny w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na wzrost wartościowego ruchu i zwiększenie sprzedaży lub pozyskanie nowych leadów. Choć cel obu działań jest taki sam, to jednak osiągany jest on za pomocą różnych technik. Przyjrzyjmy się bliżej każdej z nich.
SEO (ang. Search Engine Optimization), czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych, to proces poprawiania widoczności strony w organicznych wynikach wyszukiwania. Działania SEO, zamiennie nazywane pozycjonowaniem stron internetowych, polegają m.in. na optymalizacji treści pod kątem wartościowych fraz oraz poprawie struktury i aspektów technicznych witryny, aby była ona bardziej przyjazna dla użytkowników i lepiej zrozumiała dla algorytmów wyszukiwarek.
SEM (ang. Search Engine Marketing), czyli marketing w wyszukiwarkach internetowych, to z kolei forma promocji, której celem również jest zwiększenie widoczności strony, jednak poprzez płatne reklamy. W dużym uproszczeniu, za wyniki płatne odpowiada prowadzenie kampanii Google Ads, które pozwalają na wyświetlanie sponsorowanych wyników w wyszukiwarce. SEM umożliwia dotarcie do odbiorców aktywnie poszukujących określonych produktów lub usług.
Warto wiedzieć, że działania SEO i SEM stanowią dla siebie doskonałe uzupełnienie. Ich integracja kompleksowo wspiera sprzedaż, umożliwiając objęcie fraz o największym potencjale konwertowania zarówno w wynikach płatnych, jak i organicznych. SEM zapewnia natychmiastową widoczność, podczas gdy SEO buduje długoterminową rozpoznawalność marki. Połączenie tych strategii pozwala dotrzeć do szerokiego grona odbiorców na różnych etapach ścieżki zakupowej, maksymalizując efektywność kampanii i zwiększając sprzedaż.
Czytaj o tym, jak synergia SEO i SEM zwiększyła sprzedaż Ekofabryki o 170%.
Strategia oparta na spójnych słowach kluczowych
Ustalenie fraz o wysokim potencjalne konwertowania, a następnie obłożenie wyników na dane zapytanie w Google Ads i SEO zwiększa zasięg docierania do potencjalnych klientów. Świadomy wybór słów kluczowych o największym potencjale do SEO i SEM zapewnia kompleksowe pokrycie intencji użytkowników w obu kanałach, które do niego docierają, zwiększając tym samym widoczność marki w SERP, generując wartościowy ruch na stronie i wreszcie zwiększając ilość transakcji.
Skuteczna strategia marketingowa powinna opierać się na przemyślanym doborze słów kluczowych, które synergicznie będą wykorzystywane zarówno w działaniach SEO, jak i SEM. Takie podejście pozwala dotrzeć do szerokiego grona odbiorców poprzez ruch płatny (reklamy) i organiczny (naturalne wyniki wyszukiwania).
Dla osiągnięcia najlepszych rezultatów, warto regularnie analizować słowa kluczowe i identyfikować frazy o najwyższym potencjale konwersji, czyli te, które z największym prawdopodobieństwem skłonią użytkowników do podjęcia pożądanego działania (np. zakupu, rejestracji). Cenne wskazówki możesz uzyskać, analizując dane z kampanii płatnych – to właśnie tam zaobserwujesz, które frazy i teksty reklam przynoszą najlepsze efekty. Następnie, korzystając z wiedzy pozyskanej z kampanii płatnych, możemy skoncentrować działania SEO właśnie na tych frazach, tworząc wartościowy content na stronie
Wybrane słowa kluczowe powinny być następnie wykorzystywane w treściach na stronie internetowej (SEO Copywriting). Angażujące i wartościowe treści, które zawierają pożądane frazy, przyciągają uwagę odbiorców i zachęcają ich do interakcji z marką.
Spójna obecność najważniejszych słów kluczowych zarówno w płatnych reklamach, jak i organicznych wynikach wyszukiwania, zwiększa zasięg marki i pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach procesu zakupowego. Dzięki temu marka zyskuje kompleksowe pokrycie w wyszukiwarce i może skuteczniej odpowiadać na intencje użytkowników.
Przemyślany dobór słów kluczowych o największym potencjale i konsekwentne stosowanie ich w działaniach SEO i SEM przekłada się na zwiększoną widoczność marki w wynikach wyszukiwania. To z kolei generuje wartościowy ruch na stronie, co finalnie prowadzi do wzrostu liczby transakcji i realizacji celów biznesowych.
Zadania:
- Przeprowadź analizę słów kluczowych istotnych dla Twojej branży z wykorzystaniem np. Google Keyword Planner czy Google Search Console
- Wybierz słowa kluczowe o największym potencjale konwertowania i o najwyższej spójności z intencjami Twoich potencjalnych klientów.
- Zoptymalizuj content na stronie (opisy kategorii/produktów) oraz treści reklam pod kątem fraz o najwyższym potencjalnie konwertowania.
Optymalizacja techniczna landing page
Optymalizacja techniczna landing page jest kluczowa dla osiągnięcia synergii między SEO i SEM. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa przyciąga wartościowy ruch organiczny, jednocześnie zwiększając efektywność kampanii płatnych. Działania optymalizacyjne przekładają się na lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania organicznego, podniesienie wyniku jakości w reklamach, wyższy współczynnik konwersji i ogólną poprawę wyników marketingowych. Regularna analiza i dostosowywanie landing page w oparciu o dane pozwala na osiągnięcie maksymalnej efektywności z obu kanałów.
Zadania:
- Zoptymalizuj strukturę i treści strony oraz reklam pod kątem wartościowych słów kluczowych.
- Zadbaj o poprawną strukturę adresów URL oraz angażujące nagłówki, opisy meta i treść z odpowiednim zagęszczeniem słów kluczowych.
- Popraw szybkość ładowania strony, nawigację i ogólne doświadczenie użytkownika (UX).
Remarketing jako element ścieżki użytkownika
Remarketing pozwala na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy trafili na stronę zarówno z wyników płatnych, jak i organicznych, ale koniec końców nie podjęli pożądanego działania – nie dokonali zakupu. Dzięki personalizowanym reklamom displayowym, tekstowym lub produktowym w Google Ads, użytkownicy są zachęcani do powrotu na stronę i dokończenia transakcji. Wykorzystanie remarketingu umożliwia “domknięcie” ścieżki użytkownika i doprowadzenie go do finalizacji zakupu.
Zadania:
- Stwórz listy remarketingowe na podstawie konkretnych działań użytkowników na stronie, np. przeglądanych produktów lub porzuconych koszyków.
- Wyświetlaj spersonalizowane reklamy remarketingowe, zachęcając użytkowników do powrotu i dokonania konwersji.
- Monitoruj efektywność kampanii remarketingowych i dostosowuj strategię w oparciu o uzyskane wyniki.
Wymiana wniosków między zespołami SEO i SEM
- Link wew.: usługa SEMO
Regularne spotkania zespołów SEO i SEM, wspólna analiza raportów i dyskusja nad wnioskami pozwalają na zidentyfikowanie obszarów do poprawy i wypracowanie spójnej strategii działania. Wymiana informacji umożliwia optymalizację budżetów reklamowych, wzmocnienie synergii między kanałami oraz osiągnięcie lepszych efektów w działaniach marketingowych. Gdy dana fraza przynosi dobre rezultaty w SEM, zespół SEO również powinien skoncentrować swoje działania wokół niej, co prowadzi do osiągnięcia synergii między tymi działaniami i wzmacniania się obu strategii.
Dane z kampanii SEM, takie jak najlepiej konwertujące słowa kluczowe oraz najskuteczniejsze reklamy tekstowe, stanowią cenne źródło informacji dla optymalizacji SEO. Analiza tych elementów pozwala na wyciągnięcie wniosków, które mogą pomóc w poprawie współczynnika CTR% (Click-Through Rate) w wynikach organicznych. Wykorzystanie tej wiedzy umożliwia optymalizację tytułów i metaopisów stron, dostosowanie struktury treści oraz stworzenie bardziej angażujących nagłówków, co w efekcie przekłada się na lepszą widoczność i wyższe współczynniki klikalności w wynikach wyszukiwania organicznego.
Wnioski z analiz SEO, takie jak trendy w wyszukiwaniu, popularne frazy czy zachowania użytkowników, mogą być wykorzystane do targetowania kampanii SEM. Dane te ułatwiają tworzenie scenariuszy testowych i pokazują trendy, które można wykorzystać w targetowaniu reklam PPC.
Powyższe wnioski wspierają też reagowanie w kampaniach PPC na działania konkurencji w zakresie wyboru fraz czy komunikacji.
