Pozycjonowanie stron internetowych (SEO) ma jedno najważniejsze zadanie – zwiększyć sprzedaż. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się handlem B2C czy świadczeniem usług B2B, priorytetem Twojego biznesu jest generowanie zysków. Odpowiednio prowadzone działania SEO mogą się do tego znacząco przyczynić. Jakie konkretne korzyści przynosi pozycjonowanie? Poznaj 5 zalet SEO!
Pozycjonowanie stron (SEO) – co to jest i jakie daje korzyści?
SEO (Search Engine Optimization), czyli pozycjonowanie stron internetowych, to kompleksowy proces optymalizacji witryny, mający na celu osiągnięcie jak najwyższej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania dla strategicznych fraz kluczowych.
Co to jednak oznacza w praktyce? Przykładowo, prowadząc sklep internetowy z obuwiem, będziemy chcieli, aby nasza strona pojawiała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania dla strategicznych słów kluczowych, takich jak „buty do biegania” czy „obuwie trekkingowe”. Wysokie pozycje na te frazy przyciągną na naszą stronę klientów zainteresowanych konkretnymi produktami, co przekłada się na wzrost wartościowego ruchu oraz finalne zwiększenie sprzedaży.
Brzmi dość prosto – jednak co właściwie stoi za działaniami SEO? Skuteczna strategia pozycjonowania to przemyślana kombinacja, uzupełniających się działań analitycznych, technicznych i contentowych, na które składają się m.in:
- Analiza konkurencji i widoczności witryny – badanie strategii konkurentów, ocena pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, identyfikacja szans i wyzwań.
- Optymalizacja techniczna strony – poprawa szybkości ładowania witryny, dostosowanie do urządzeń mobilnych, budowa struktury adresów URL, przygotowanie sitemap.
- Optymalizacja treści – opracowanie słów kluczowych, stworzenie wartościowych artykułów blogowych i opisów, formatowanie treści pod SEO, tworzenie meta tagów.
- Strategia linkowania – pozyskiwanie wartościowych linków zewnętrznych, optymalizacja struktury linków wewnętrznych na stronie, budowanie profilu linkowego.
- Analiza i monitorowanie – znajdowanie najlepiej konwertujących fraz, śledzenie pozycji w wynikach wyszukiwania, ciągła optymalizacja na podstawie danych.
Podsumowując, każdy z powyższych elementów odgrywa kluczową rolę w skutecznej strategii SEO. Dogłębna analiza danych, optymalizacja techniczna witryny oraz tworzenie wartościowych treści (o czym więcej przeczytasz w artykule „10 zasad SEO Copywritingu„) to filary udanego pozycjonowania.
Tylko holistyczne podejście, uwzględniające wszystkie te aspekty, pozwoli osiągnąć wysokie pozycje w wyszukiwarce, zbudować autorytet domeny i czerpać długofalowe korzyści w postaci zwiększonego ruchu i wyższej sprzedaży.
1. Zwiększenie sprzedaży
Przejdźmy do sedna sprawy już na samym początku – jeśli nie prowadzisz działalności charytatywnej, z całą pewnością najważniejszym celem Twojej firmy będzie osiąganie jak najwyższych zysków. Nie inaczej sprawa ma się w przypadku wszelkich, podejmowanych przez Ciebie działań marketingowych, w tym prowadzenie kampanii Google Ads, kont na mediach społecznościowych czy omawianego właśnie pozycjonowania.
Zwiększenie sprzedaży to najważniejszy cel strategii SEO i korzyść sama w sobie, na którą składa się kilka kluczowych „podkorzyści”:
- Wyższa widoczność strony w wyszukiwarkach
- Wzrost wartościowego ruchu organicznego na stronie
- Zrozumienie intencji potencjalnego klienta wpisującego daną frazę
Zasada jest prosta – im wyższa pozycja w wyszukiwarce Google, tym większy ruch organiczny na stronie, który w efekcie przekłada się na wzrost liczby potencjalnych klientów i zwiększoną liczbę składanych zamówień lub pozyskanych lead’ów. Odpowiednio prowadzony proces pozycjonowania pozwala dotrzeć do wartościowych użytkowników, zainteresowanych ofertą firmy, skutkując poprawą współczynnika konwersji i wzrostem sprzedaży.
Jednak zamiast tylko mówić o teorii, zachęcamy do sprawdzenia naszej wiedzy i dokonanych działań w case study Ekofabryki – naszego klienta, specjalizującego się w handlu B2B i B2C szeroką gamą produktów dla przemysłu, domu i ogrodu. Na tym konkretnym przykładzie udowadniamy, jak odpowiednio wdrożona strategia SEO w dłuższej perspektywie znacząco zwiększyła liczbę składanych zamówień.
2. Efektywna długotrwała strategia marketingowa
W przeciwieństwie do innych form marketingu internetowego, takich jak chociażby kampanie Google Ads, działania SEO nastawione są na osiąganie rezultatów w dłuższej perspektywie czasu. Nie oznacza to oczywiście, że płatne reklamy są nieefektywne – wręcz przeciwnie, stanowią one doskonałe uzupełnienie pozycjonowania. O ile kampanie Google Ads przynoszą natychmiastowe efekty, o tyle działania SEO działają niejako „w tle”, skutkując być może wolniejszym, ale za to stabilniejszym wzrostem sprzedaży.
Odpowiednio prowadzona optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek, choć wymaga regularnej pracy, przynosi trwałe korzyści w postaci:
- Utrzymywania stabilnych pozycji w wynikach wyszukiwania
- Stałego wzrostu wartościowego ruchu organicznego w czasie
- Optymalizacji kosztów marketingowych wraz z postępem działań
Dobrze zaplanowana i konsekwentnie wdrażana strategia SEO przekłada się na stabilny wzrost wartościowego ruchu organicznego i zwiększenie sprzedaży – w wielu przypadkach optymalizując jednocześnie koszty marketingowe.
Nie sposób jednak jednoznacznie określić, jak będą kształtowały się koszty za działania SEO w przyszłości. Bywa tak, że pozycjonowanie wymaga największych nakładów na początku, jednak późniejsze utrzymanie osiągniętych wyników staje się mniej kosztowne (szczególnie dla mniej konkurencyjnych branż). W ich przypadku, niektóre zapytania po wypracowaniu efektów mogą być bardzo tanie do utrzymania lub nawet nie generować kosztów wcale. W dalszym ciągu należy jednak pamiętać, że konkurencja „nie śpi” i z czasem może okazać się, że nasze treści staną się niewystarczające, a rywale podejmą bardziej zdecydowane działania, by nas wyprzedzić.
Warto również wiedzieć, że istnieją przypadki, w których utrzymanie wyników okazuje się równie kosztowne, co ich wypracowanie. Choć na dalszym etapie nie musimy już przykładać tak dużej wagi do treści czy optymalizacji technicznych, to w dalszym ciągu konieczne może okazać się pozyskiwanie linków, np. w formie kosztownych artykułów sponsorowanych. Najczęściej zdarza się to w przypadku bardzo konkurencyjnych branż, gdzie rywalizacja o topowe pozycje jest niezwykle zacięta.
Podsumowując, pozycjonowanie bez wątpienia wymaga czasu i regularnego nakładu pracy. Systematycznie podejmowane działania skutkują jednak stabilnym wzrostem wartościowego ruchu, co przekłada się na zwiększoną sprzedaż. Co więcej, w wielu przypadkach strategia SEO prowadzi do optymalizacji kosztów marketingowych. Dlatego też warto postrzegać pozycjonowanie jako długoterminową inwestycję, która przynosi realne zyski rozłożone w czasie.
3. Budowanie przewagi konkurencyjnej
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie, jeśli nie przez wzmocnienie przewagi konkurencyjnej? Budowanie mocnej pozycji rynkowej jest jedną z najważniejszych składowych zwiększania zysków, a pozycjonowanie stron może nam to znacząco ułatwić.
Przewagę nad rywalami z wykorzystaniem technik SEO możemy osiągać na kilku płaszczyznach:
- Wzrost zaufania i świadomości marki
- Kreowanie wizerunku eksperta w branży
- Wyprzedzanie konkurencji w wynikach wyszukiwania
- Zrozumienie potrzeb klientów i zaproponowanie rozwiązań
Wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania nie tylko przyczyniają się do wzrostu ruchu na naszej stronie, ale również stanowią doskonałe narzędzie do budowania świadomości marki. Regularne pojawianie się w topowych wynikach, sprawia, że użytkownicy zaczynają kojarzyć i zapamiętywać Twoją firmę. Działa tu tzw. efekt czystej ekspozycji – im częściej klienci widzą Twoją markę, tym silniejsze staje się ich przywiązanie i zaufanie do niej. W ten sposób zyskujesz nie tylko doraźnie, ale i długofalowo, zajmując swoje miejsce w świadomości użytkowników i budując tym samym lojalne grono klientów na przyszłość.
To jednak nie wszystko, ponieważ dzięki SEO możesz zdobywać przewagę konkurencyjną również poprzez kreowanie wizerunku eksperta. Dogłębne poznanie potrzeb klientów, a następnie zaadresowanie do nich gotowych rozwiązań w postaci wartościowych artykułów czy opisów produktów, pozwala zaprezentować Twoją firmę jako kompetentnego i godnego zaufania sprzedawcę. Dzieląc się wiedzą i doświadczeniem, nie tylko przyciągasz do siebie klientów, ale też budujesz silną pozycję swojej marki na tle konkurencji.
4. Lepsze dopasowanie do potrzeb użytkowników
Wzmocnij efekty pozycjonowania, dbając o pozytywne doświadczenia klientów na stronie. Poprawa funkcjonalności witryny i dostarczenie wartościowych treści skutkuje wzrostem satysfakcji użytkowników, którzy w efekcie chętniej wchodzą w interakcję ze stroną i spędzają na niej więcej czasu. To z kolei jest pozytywnie odbierane przez algorytmy Google, które widząc zainteresowanie odwiedzających „nagradzają” witryny wyższymi pozycjami w wyszukiwarce.
Kluczowe obszary, w których SEO wspiera dopasowanie witryny do potrzeb odbiorców, to:
- Poprawa nawigacji i struktury strony (User Experience UX)
- Tworzenie zoptymalizowanych opisów kategorii i produktów
- Wsparcie oferty sklepu przez treści poradnikowe, testy, instrukcje
- Dostosowanie komunikacji do różnych etapów ścieżki zakupowej
Działania SEO obejmujące optymalizację techniczną prowadzą do poprawy struktury i lepszej nawigacji strony. Przemyślany podział na kategorie, dodanie opcji sortowania i intuicyjnego menu, ułatwia użytkownikowi odnalezienie interesującego go produktu, bez konieczności mozolnego przedzierania się przez całą ofertę. Taka optymalizacja UX przekłada się na lepsze doświadczenia użytkowników, którzy w efekcie spędzają więcej czasu na stronie, co jest pozytywnym sygnałem dla wyszukiwarek.
Innym sposobem na wykorzystanie SEO w poprawie doświadczeń użytkowników jest tworzenie wartościowych treści w postaci praktycznych poradników czy testów produktów. Tego typu materiały dostarczają klientom cennej wiedzy i argumentów przemawiających za dokonaniem zakupu. SEO Copywriting w tym przypadku niesie ze sobą podwójną korzyść – po pierwsze wspiera klienta w procesie decyzyjnym, a po drugie podnosi jednocześnie pozycje strony w wyszukiwarce.
Ponadto, dzięki dogłębnej analizie słów kluczowych i intencji użytkowników (będącej częścią strategii SEO), jesteśmy w stanie dostosować komunikację do różnych etapów ścieżki zakupowej. Klienci, którzy dopiero poszukują informacji o produktach, zainteresują się innym rodzajem treści niż ci, którzy są już zdecydowani na zakup. Dzięki temu, że tworzymy treści precyzyjnie dopasowane do intencji użytkownika na danym etapie lejka sprzedażowego, skuteczniej prowadzimy go do finalizacji transakcji.
5. Wsparcie innych kanałów marketingowych
Na koniec zostawiliśmy sobie „wisienkę na torcie”, czyli szereg korzyści wynikających z łączenia SEO z SEM (co w Semguru dla uproszczenia nazwaliśmy „SEMO”). Nasza wieloletnia praktyka doskonale pokazała nam, że pozycjonowanie stron to nie tylko osobna gałąź marketingu, ale strategia komplementarna wobec innych działań, w tym w szczególności kampanii Google Ads.
Integracja SEO z reklamami Google Ads przynosi szereg korzyści, takich jak:
- Zwiększenie efektywności kampanii reklamowych
- Dotarcie do klientów w różnych kanałach sprzedaży
- Dominacja w SERP na najlepiej konwertujące frazy kluczowe
- Zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) z obydwóch kanałów
Wpływ Google Ads na pozycjonowanie
Jednym z kluczowych aspektów wzajemnego uzupełniania się działań SEO i SEM jest wymiana informacji między zespołami odpowiedzialnymi za te obszary. Dane pozyskane z Google Ads, pozwalają na określenie najbardziej perspektywicznych fraz kluczowych, na których warto skupić działania pozycjonowania. Wnioski ze skuteczności reklam tekstowych można przełożyć bezpośrednio na podniesienie współczynnika CTR w wynikach organicznych.
Frazy z kampanii płatnych o najwyższym stopniu konwertowania, możemy wykorzystać do optymalizacji treści na stronie czy dostosowania adresów URL. Dzięki temu, strona jest precyzyjnie dopasowana do słów kluczowych, które wykazują wysoki potencjał sprzedażowy.
Koncentrując się na frazach o największym współczynniku konwersji, unikamy inwestowania czasu i środków w pozycjonowanie na mniej opłacalne słowa kluczowe. Dzięki takiemu podejściu, działania SEO stają się bardziej rentowne i lepiej wspierają realizację celów biznesowych firmy.
Wpływ pozycjonowania na Google Ads
Dobrze zoptymalizowana strona pod kątem SEO (np. zawierająca wartościowe treści, przejrzystą strukturę i szybki czas ładowania) może przyczynić się do poprawy wyników reklam Google Ads, a tym samym do obniżenia kosztów i zwiększenia ich efektywności.
Dzieje się tak dlatego, że Google, oceniając jakość reklamy, bierze pod uwagę nie tylko jej trafność względem wyszukiwania, ale też jakość docelowej strony, na którą trafia użytkownik. Dlatego optymalizacja witryny pod kątem SEO, skutkująca lepszym doświadczeniem użytkownika, przyczynia się do uzyskania wyższego wyniku jakościowego reklam.
W efekcie, synergia między SEO i SEM prowadzi do lepszego wykorzystania budżetu i osiągnięcia lepszych rezultatów dla firmy – niższego kosztu za kliknięcie (CPC) i wyższego zwrotu z inwestycji (ROI).
Podsumowując, dzięki łączeniu SEO z Google Ads, możemy dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, wykorzystując zarówno darmowe, jak i płatne wyniki wyszukiwania. Ta synergiczna strategia pozwala nam dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, zwiększyć rozpoznawalność marki oraz uzyskać wyższy zwrot z inwestycji przy jednoczesnej optymalizacji budżetu marketingowego.
Sprawdź nas – poznaj ofertę SEO w Semguru
Jeśli poszukujesz wsparcia w optymalizacji swojej witryny i chcesz w pełni wykorzystać potencjał swojego ruchu organicznego – zapraszamy do kontaktu z naszą agencją SEO.
Zanim podejmiesz decyzję o współpracy, przeprowadzimy dogłębną analizę dotychczasowych działań marketingowych Twojego biznesu. Na jej podstawie przedstawimy Ci wnioski dotyczące szans i wyzwań, a przede wszystkim otwarcie i szczerze odpowiemy na najważniejsze pytanie: „czy warto inwestować w pozycjonowanie?” czy lepiej zdecydować się na wybór innego kanału generującego wartościowy ruch.
