Jak pisać teksty SEO pod e-commerce, które nie tylko dostarczą wartość klientom, ale również zyskają przychylność robotów Google? Opracowaliśmy kompleksowy poradnik „10 zasad SEO copywritingu”, dzieląc się praktycznymi wskazówkami, które przyciągną uwagę użytkowników i poprawią widoczność Twojego sklepu online.
SEO copywriting – co to jest i czemu służy?
SEO copywriting to tworzenie treści pisanych z uwzględnieniem zasad optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych. Innymi słowy, jest to sztuka pisania tekstów, które stanowią wartość dla użytkowników, jednocześnie przestrzegając zasad optymalizacji. SEO copywriting polega między innymi na zachowaniu wysokiej merytoryki i jakości treści, umiejętnym stosowaniu słów kluczowych, prawidłowym formatowaniu tekstu oraz… wielu innych, które mają ogromny wpływ na skuteczność pozycjonowania strony.
Copywriting SEO stosowany w e-commerce ma jeden nadrzędny cel – zwiększenie zysków sklepu internetowego. Choć składa się na to wiele elementów, takich jak poprawa widoczności w wyszukiwarkach czy przyciągnięcie wartościowego ruchu na stronę, to finalnie wszystkie podjęte działania mają przełożyć się na wzrost sprzedaży. To jednak złożony temat, który szczegółowo omówiliśmy w osobnym artykule Dlaczego pozycjonowanie się opłaca? – poznasz w nim 5 korzyści z optymalizacji SEO, prowadzących do zwiększenia rentowności biznesu.
Przechodząc do praktyki – jak pisać dobre teksty pod kątem SEO? Poniżej 10 najważniejszych zasad.
1. Poznaj swoją grupę docelową
Jako właściciel sklepu najlepiej znasz swoich klientów, dlatego tworzenie opisów warto zacząć od dogłębnego poznania ich potrzeb, oczekiwań i zachowań. W końcu to do nich będziesz kierować swoje treści, więc nawet najlepsza znajomość zasad SEO nie wystarczy, jeśli nie będziesz wiedzieć, do kogo ją adresujesz.
W uproszczeniu klientów możemy podzielić na dwie główne grupy:
- Poszukujących szczegółowych informacji – są to osoby, które przed zakupem potrzebują zaznajomić się z dokładną specyfiką produktu, zwłaszcza w przypadku bardziej złożonych dóbr, jak sprzęt elektroniczny czy oprogramowanie. Tego typu opisy powinny być szczegółowe, profesjonalne i bogate w dane techniczne.
- Kierujących się ogólnym wrażeniem – druga grupa to klienci, którzy nie wymagają dogłębnej znajomości specyfiki produktów, np. przy zakupie lampki na biurko, stojaka na kwiaty czy zestawu talerzy. W tym przypadku sprawdzą się bardziej przystępne i ogólne opisy, skupiające się na korzyściach i walorach estetycznych.
Określenie typu klienta to punkt wyjścia do stworzenia opisów dopasowanych do jego oczekiwań. Ważne jest też poznanie cech demograficznych odbiorców – wieku, statusu materialnego czy poziomu wykształcenia. Pomoże to w doborze odpowiedniego języka i stylu komunikacji.
2. Przeanalizuj słowa kluczowe
Analiza słów kluczowych to złożony temat, dlatego skupimy się wyłącznie na podstawowych działaniach, które zrealizujesz bez specjalistycznej wiedzy i znajomości zaawansowanych narzędzi.
Proponujemy cztery następujące rozwiązania:
- Rozwiązanie 1 – Skorzystaj z bezpłatnego narzędzia Google Search Console (GSC). Po zweryfikowaniu własności witryny uzyskasz dostęp do cennych danych na temat fraz, po których użytkownicy trafiają na Twoją stronę. GSC pokaże Ci również statystyki wyświetleń w organicznych wynikach wyszukiwania oraz współczynnik klikalności (CTR). Weryfikacja witryny wymaga jedynie podstawowej wiedzy technicznej – umieszczenia pliku HTML na serwerze lub dodania metatagu w sekcji <head>.
- Rozwiązanie 2 – Jeśli weryfikacja witryny w GSC to dla Ciebie zbyt duże wyzwanie, możesz skorzystać z popularnych narzędzi płatnych, takich jak Senuto czy Semstorm. Większość z nich oferuje darmowe okresy próbne, które w zupełności wystarczą do wstępnej analizy słów kluczowych.
- Rozwiązanie 3 – Jeśli w Twoim sklepie prowadzone są kampanie Google Ads wykorzystaj je, aby sprawdzić, które frazy generują największą sprzedaż. Następnie przełóż te wnioski na działania organiczne, optymalizując opisy produktów i kategorii pod kątem najbardziej efektywnych słów kluczowych.
- Rozwiązanie 4 – Nie zapominaj o wewnętrznej wyszukiwarce Twojego sklepu. Analizując wyszukiwania użytkowników, zyskasz cenny wgląd w to, jakich produktów poszukują Twoi klienci. To doskonały punkt wyjścia do wykonania dalszej analizy fraz kluczowych i uwzględnieniu uzyskanej wiedzy w swojej strategii SEO.
Wykonanie nawet podstawowej analizy fraz kluczowych stanowi solidną bazę do zwiększenia skuteczności działań SEO. Dzięki niej stworzysz treści odpowiadające na realne potrzeby użytkowników, mające większe szanse na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.
3. Stwórz unikalną i wartościową treść opisów
Jak stworzyć wartościową treść zoptymalizowaną pod SEO? Przede wszystkim, nie kopiuj opisów od producentów ani konkurencji, ponieważ duplikacja treści może negatywnie wpłynąć na pozycjonowanie Twojej strony. Zamiast tego, twórz własne, oryginalne opisy dla każdego produktu i kategorii. W tym celu pomocny może okazać się model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), który podpowiada, jak wzbudzić zainteresowanie i skłonić do działania.
Tworząc opisy produktów, skup się na udzieleniu odpowiedzi na najczęściej pojawiające się pytania klientów, takie jak materiały, z których powstał produkt, jego właściwości czy zasady gwarancji. Podkreślaj korzyści, jakie dany towar oferuje nabywcom. Z kolei w opisach kategorii wyjaśnij, co wyróżnia Twoją ofertę i jakie produkty się w niej znajdują. Pamiętaj, aby dostosować styl i poziom szczegółowości do swojej grupy docelowej – specjaliści będą mieli inne oczekiwania niż przeciętni użytkownicy.
Wartościowe opisy to takie, które nie tylko realizują cele SEO, ale przede wszystkim pomagają klientom w podjęciu decyzji zakupowej. Dlatego dbałość o wysoką jakość merytoryczną i atrakcyjność przekazu powinna być dla Ciebie priorytetem.
4. Naturalnie zastosuj słowa kluczowe w treści
Często powielanym błędem przez osoby niedoświadczone jest nieumyślne stosowanie keyword stuffing’u, czyli nadmiernego i nienaturalnego używania słów kluczowych. Takie działanie zazwyczaj przynosi odwrotne efekty do zamierzonych, ponieważ algorytmy Google potrafią rozpoznać i ukarać strony stosujące tę praktykę. Pamiętaj, że Twoje teksty mają być przede wszystkim wartościowe dla czytelników, a dopiero w drugiej kolejności zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.
Aby uniknąć keyword stuffing’u, staraj się używać słów kluczowych w sposób naturalny, wplatając je w treść akapitów, nagłówków i śródtytułów. Najlepsza rada, jaką możemy Ci dać, to taka, abyś tworzył treść, którą sam chętnie byś przeczytał, nie odnosząc wrażenia, że jest ona przesadnie sztuczna.
Odpowiednio użyte słowa kluczowe owszem są niezbędne dla skutecznego pozycjonowania, ale to unikalność i przydatność treści zadecydują o sukcesie Twoich działań.
Przykład prawidłowego i nieprawidłowego opisu:
5. Zadbaj o odpowiednią strukturę i długość opisów
Struktura i długość treści mają istotny wpływ na doświadczenia użytkowników i ocenę strony przez algorytmy wyszukiwarek. Dobrze skomponowane treści ułatwiają czytelnikom znalezienie poszukiwanych informacji, a robotom Google – właściwe zrozumienie i zaindeksowanie witryny.
Aby poprawnie zoptymalizować strukturę i długość opisów:
- Stwórz logiczny układ treści, dzieląc ją na powiązane ze sobą akapity i wykorzystując nagłówki (H1, H2, H3) do hierarchizacji informacji.
- Zadbaj o optymalną długość opisów, gdzie w przypadku produktów powinny one liczyć min. 300-500, a w dla opisów kategorii 600-1000 słów.
- Stosuj formatowanie treści przez użycie list punktowych, pogrubień i podkreśleń, aby skupić użytkownika na kluczowych elementach opisu.
- Zadbaj o przejrzystość i czytelność tekstu poprzez użycie krótkich akapitów i odpowiednich odstępów między wierszami.
Pamiętaj, że nadrzędnym celem opisów jest dostarczenie użytkownikom wyczerpujących i przekonujących informacji. Dlatego priorytetem powinna być jakość i użyteczność treści, a nie sama liczba znaków. Odpowiednio skomponowany opis, z przemyślaną strukturą i optymalną długością, to fundament skutecznego content marketingu.
6. Zoptymalizuj meta title i meta description
Meta title i meta description to elementy, które jako pierwsze pojawiają się w wynikach wyszukiwania, przyciągając uwagę potencjalnych klientów. Warto jednak wiedzieć, że Google często samodzielnie dobiera tytuły i opisy, które wyświetla w wynikach wyszukiwania, modyfikując te stworzone przez właścicieli stron (np. usuwając z tytułu nazwę marki).
Niemniej, tworzenie własnych meta title i meta description wciąż ma sens, gdyż zwiększa prawdopodobieństwo, że to właśnie one zostaną wybrane przez algorytm. Co więcej, starannie przygotowane opisy meta, trafiające w intencje użytkowników i wzbogacone o atrakcyjne elementy (np. emoji), mają większe szanse na wyświetlenie. Dlatego warto poświęcić czas na ich optymalizację.
Aby zoptymalizować opisy meta:
- Stwórz meta title zawierające kluczowe frazy i zachęcające do kliknięcia – o optymalnej długości do 60 znaków.
- Stwórz meta description z kluczowymi informacjami i call to action – o optymalnej długości do 160 znaków.
Pamiętaj, że meta title i meta description to swoista wizytówka Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Dlatego zadbaj, by były one nie tylko zoptymalizowane, ale przede wszystkim atrakcyjne wizualnie i pomocne dla odbiorców.
7. Dodaj wezwanie do działania (CTA)
Wezwanie do działania (CTA) to element, który zachęca użytkowników do podjęcia pożądanej akcji na stronie, np. dodania produktu do koszyka, zapisania się do newslettera czy kontaktu z obsługą. Warto używać CTA w treści, by nakłonić czytelników do interakcji.
Umieść wezwania w strategicznych miejscach Twoich opisów – np. na początku i na końcu tekstu. Używaj zwrotów w trybie rozkazującym, jak „sprawdź”, „kup teraz”, „skontaktuj się z nami”. Zadbaj jednak, by CTA były dopasowane do treści i nie pojawiały się zbyt nachalnie.
Odpowiednio zastosowane mogą m.in. zwiększyć zaangażowanie użytkowników, przekierować go na powiązane kategorie lub produkty i w efekcie pozytywnie wpłynąć na konwersje.
Przykład CTA zachęcającego do sprawdzenia powiązanych produktów:
8. Wprowadź linkowanie wewnętrzne
Linkowanie wewnętrzne to ważny, ale często niedoceniany element optymalizacji. Strategicznie umieszczone linki do istotnych podstron ułatwiają użytkownikom nawigację i zachęcają do dłuższego pozostania na stronie internetowej.
Przemyślana struktura linkowania daje sygnał wyszukiwarkom o powiązaniach tematycznych między treściami, co wpływa na indeksowanie i pozycję w wynikach. W SEO copywritingu warto naturalnie włączać linki do produktów, kategorii czy artykułów blogowych, używając słów kluczowych jako tzw. anchor text.
Dla przykładu, linkowaniem wewnętrznym dla poradnika, który teraz czytasz może być polecenie Ci naszego powiązanego wpisu na temat strategicznego łączenia działań SEO i SEM. W tym przypadku, umieściliśmy odnośnik w długiej frazie, jednak linki możesz „zakotwiczać” również w pojedynczych słowach, kierujących do produktów lub nawet w całym tytule wpisu, przenosząc użytkowników do artykułu blogowego.
Przykład zastosowania linkowania wewnętrznego:
9. Zadbaj o aspekty techniczne
Tworząc treści SEO, nie zapomnij o aspektach technicznych, czyli o prawidłowym wyświetlaniu się strony, zarówno na komputerze, jak i urządzeniach mobilnych. Zadbanie o te kwestie umożliwia zwiększenie wartości i widoczności strony w internecie. Oczywiście nikt z nas nie musi znać się na wszystkim, dlatego jeśli nie posiadasz odpowiedniej wiedzy – napisz do nas, postaramy się pomóc.
Jeśli jednak potrafisz samodzielnie zająć się stroną techniczną SEO zadbaj m.in. o:
- Dopasowanie treści, aby poprawnie wyświetlała się na urządzeniach mobilnych.
- Wykonanie prawidłowych przekierowań na stronie internetowej.
- Zoptymalizowanie szybkości ładowania strony dla lepszego użytkowania.
- Nadania treściom odpowiedniej struktury przy użyciu nagłówków i akapitów.
- Sprawdzenie kodu źródłowego pod kątem ewentualnych błędów technicznych.
- Stworzenie intuicyjnej nawigacji, ułatwiającej poruszanie się po witrynie.
Pamiętaj, że strategia SEO to kompleksowe działanie, które nie ogranicza się tylko do samej treści. Wymaga także przystosowania witryny pod kątem technicznym, by jak najlepiej spełniała wymagania Google i innych wyszukiwarek.
Przekierowanie 301 dla przeniesionej kategorii produktowej:
Przekierowanie dla usuniętego z asortymentu produktu:
10. Opublikuj i monitoruj efekty
Po stworzeniu treści możesz w końcu wprowadzić je na stronę. Pamiętaj jednak, że to nie koniec i jesteś dopiero w połowie drogi realizacji strategii SEO. Teraz nadszedł czas, by uważnie monitorować efekty swoich działań i wprowadzać niezbędne korekty.
Regularnie sprawdzaj, jak kształtują się pozycje interesujących Cię fraz w wynikach wyszukiwania, korzystając z narzędzi takich jak Google Search Console czy Google Analytics. Analizuj pozycje kluczowych słów, ruch na podstronach i zachowania użytkowników, takie jak konwersje, współczynnik zaangażowania czy ilość zdarzeń jaką użytkownik wykonał na monitorowanej podstronie. Na podstawie tych danych wyciągaj wnioski i wprowadzaj niezbędne poprawki, by stale optymalizować swoje działania SEO.
Miej na uwadze to, że pozycjonowanie to proces długotrwały, wymagający cierpliwości i systematyczności. Regularne monitorowanie efektów pozwoli Ci ocenić skuteczność zastosowanych technik i w razie potrzeby wprowadzić zmiany. Tylko dzięki konsekwentnej pracy i analizie rezultatów możesz liczyć na stopniową poprawę widoczności swojej strony w wyszukiwarce.
Jak dobrze prowadzone SEO może wpłynąć na wyniki? Sprawdź poniżej.
Co więcej?
W Semguru jesteśmy zdania, że teoria musi iść w parze z praktyką. Dlatego zachęcamy do zapoznania się z historią naszego klienta – case study Ekofabryki.
Na tym konkretnym przykładzie udowadniamy, jak odpowiednio wdrożona strategia SEO, w tym wprowadzanie wartościowych opisów kategorii i produktów, a także prowadzenie merytorycznego bloga firmowego, w dłuższej perspektywie znacząco poprawiła rentowność sklepu.
